Kde najít obchodníky pro startup?

  Publikováno: July 27, 2020
Najít kvalitní obchodníky, dokázat je zaplatit a ještě je umět uřídit, to je extrémně náročná disciplína. Zkusme se zamyslet, jak na to jít lépe a chytřeji.

Photo by Amy Hirschi on Unsplash

Máte produkt nebo službu, ale nevíte, jak ji nabízet zákazníkům? Pokládáte si otázku, jak dostat svou službu mezi lidi a kde sehnat obchodníky?

Předtím než se začnete zamýšlet nad otázkou, kde najít vhodné a dostatečně zkušené obchodníky, projděme si možnosti, které máte.

Jaké jsou vaše možnosti?

  1. Najmout vlastní obchodníky
  2. Zvolit výhradně marketingovou strategii
  3. Outsourcovat obchodníky (sdílet obchodníky s jinými firmami)

1. Najmutí vlastních obchodníků

Nejnákladnější varianta ze všech. Není jednoduché nalézt kvalitního obchodníka, motivovat jej a řídit a dlouhodobě si jej udržet tak, aby se Vám jeho zaškolení vyplatilo.

Znáte to, obchodníci chtějí fixní základ platu, telefon, počítač, auto… Musíte jim zařídit a nastavit CRM, aby měli kam zapisovat informace o svých klientech. Potom potřebujete další kancelářské nástroje, musíte zařídit školení… A tím to zdaleka nekončí.

Jestliže máte silného investora a možnost investovat miliony, můžete to zkusit. My tuto cestu rozhodně nedoporučujeme.

2. Volba výhradně marketingové strategie

Výhradně marketingová strategie má výhodu v případě, že dobře znáte svou cílovou skupinu a správně zacílíte reklamní kampaně. Zákazník se sám zaregistruje, zaplatí a používá službu. V ideálním případě se nemusíte již o zákazníky dále starat.

Volba této strategie dává smysl zejména u B2C produktů a služeb, neboť u nich máte nízké obraty na jednoho zákazníka a jakákoliv manuální práce by neúměrně navýšila poměr nákladů.

3. Outsourcing obchodníků (sdílení obchodníků s jinými firmami)

Největší výhodou outsourcingu je, že nemusíte naše obchodníky řídit. Za řízení obchodníků, jejich školení, poskytování nástrojů pro práci atd. zodpovídá společnost, které tuto odpovědnost přenecháte.

Jedná se o velmi strategicky důležité rozhodnutí a doporučujeme velmi pečlivě zvážit, jaké firmě obchodní zastoupení přenecháte.

Díky automatizaci a digitálním procesům může práce sdílených profesionálních obchodníků vyjít velmi finančně výhodně.

Jako benefit můžete vnímat profesionální zastoupení, dlouhodobou péči o klienty a udržování vztahu pro navyšování vašich zisků díky dalším uzavřeným obchodům a poskytnutým doporučením.

illustration image
Miloš Havlíček
Founder, Cothema s.r.o.

Chcete toto téma s námi probrat?

  Startupy     Obchod     Obchodní outsourcing  

Příspěvky z blogu

Jak vybudovat startup bez investorů?

Ať jste se již rozhodli, že investora hledat nechcete nebo se Vám jej najít nedaří, pojďme si projít možnosti jak lze vybudovat úspěšný startup i bez velkého základního kapitálu.

Číst dále…

Tipy, jak zvýšit zisk e-shopu zdarma nebo s nízkými náklady

Provozujete e-shop a chcete z něj "vymáčknout" ještě víc peněz a k tomu jako bonus mít spokojené zákazníky?

Číst dále…